formación para agentes de emisión

Técnicas de negociación, obtener un sí

Solicita más información

Desarrolla técnicas de venta y estrategias de negociación que te ayudarán a rebatir y superar objeciones ganando efectividad en el cierre de las ventas, siendo capaz de percibir las emociones del cliente y consiguiendo su atención y aceptación.

BONIFICABLE POR LA FUNDAE

DURACIÓN: 8 HORAS

IMPARTIDO PRESENCIAL O VIRTUALMENTE

GRUPOS MÁXIMO DE 15 PERSONAS

¡INCLUYE TALLER PRÁCTICO!

CLAVES PARA NEGOCIAR​

    • Las creencias: nos desacemos de las creencias limitadoras​
    • Habilidades y actitudes de negociación​
    • Análisis y preparación de la negociación​
    • Las fases de la negociación: la presentación, introducción y el HOOK

LA SUPERACIÓN DE OBJECIONES

    • Clasificación de clientes difíciles según su actitud​
    • ¿Cómo tratar al cliente para conseguir vender?​
    • Estrategias para rebatir objeciones​
    • Tácticas y contratácticas en la negociación​
    • El cierre de la negociación

MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN

 

    • MAPAN como herramienta de negociación​
    • El modelo Harvard: los 4 principios del método​
    • Técnica sí/no/sí

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN