formación para agentes de emisión
Técnicas de negociación, obtener un sí
Desarrolla técnicas de venta y estrategias de negociación que te ayudarán a rebatir y superar objeciones ganando efectividad en el cierre de las ventas, siendo capaz de percibir las emociones del cliente y consiguiendo su atención y aceptación.

BONIFICABLE POR LA FUNDAE
DURACIÓN: 8 HORAS
IMPARTIDO PRESENCIAL O VIRTUALMENTE
GRUPOS MÁXIMO DE 15 PERSONAS
¡INCLUYE TALLER PRÁCTICO!
CLAVES PARA NEGOCIAR

-
- Las creencias: nos desacemos de las creencias limitadoras
- Habilidades y actitudes de negociación
- Análisis y preparación de la negociación
- Las fases de la negociación: la presentación, introducción y el HOOK
LA SUPERACIÓN DE OBJECIONES

-
- Clasificación de clientes difíciles según su actitud
- ¿Cómo tratar al cliente para conseguir vender?
- Estrategias para rebatir objeciones
- Tácticas y contratácticas en la negociación
- El cierre de la negociación
MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN

-
- MAPAN como herramienta de negociación
- El modelo Harvard: los 4 principios del método
- Técnica sí/no/sí